Юзабилити / Как привлечь клиентов в строительство этой

Секреты "продающей" рекламы загородного строительства

Как привлечь клиентов в строительство этой I

Строительство или покупка загородного дома, как правило, долгосрочный и затратный процесс. Именно поэтому привлечение покупателей на этом рынке имеет ряд особенностей. Как создать эффективный рекламный макет, помогающий увеличить продажи?

Давайте разберемся в этом на примерах рекламодателей сегмента "Загородный дом" журнала "BLIZKO Ремонт".

Первоочередная задача - привлечь внимание!

Ваше предложение может быть сколь угодно выгодным и интересным, но если макет затеряется среди других, то никто об этом не узнает. Привлечь внимание потребителей возможно различными способами. Используйте яркие цвета, броские заголовки, размещайте крупные объекты и изображения домов.

Как привлечь клиентов в строительство этой II

Порядка 78%* рекламодателей журнала "BLIZKO Ремонт" в Краснодаре, больше половины компаний в Ростове ( 56% )* и каждый третий рекламодатель издания в Петербурге ( 39% )* размещают в макетах фотографии предлагаемых вариантов домов. Этот прием помогает компаниям привлечь внимание потенциальных клиентов, которые, в свою очередь, просматривая изображения, могут визуализировать свой проект.

* По данным исследования службы аналитики и мониторинга ИД "АБАК-ПРЕСС", март 2012г.

Уникальное торговое предложение - залог успеха!

Ваш макет должен объяснить потенциальному покупателю, почему он должен выбрать именно вашу компанию и именно ваше предложение. Что отличает вашу компанию от конкурентов? Что получит клиент, совершив покупку у вас? Для каждого покупателя решающее значение могут иметь различные факторы или их совокупность: стоимость, сроки, качество материалов, профессионализм монтажников, надежность компании, наличие собственного производства и т.д. Что отличает вашу компанию от конкурентов? Что получит клиент, совершив покупку у вас? Подумайте! Наверняка, у вас есть чем привлечь покупателей. Расскажите об этом в своем рекламном сообщении!

К примеру, самарская компания "Экстрол" привлекает покупателей, делая в макете акцент на экологичности своих материалов. Это хороший ход, так как многие люди заботятся о здоровье и предпочитают безопасные строительные материалы.

Как привлечь клиентов в строительство этой III

Другой пример - макет завода "ФУНДЭКС". Яркий заголовок сообщает о том, что компания уже 10 лет работает на строительном рынке и является экспертом. Также в макете выделена цветом информация о возможности монтажа в любое время года и о 100-летнем сроке службы фундамента. Все эти факты являются ключевыми "продающими" моментами этой компании.

Как привлечь клиентов в строительство этой IV

Не забывайте: покупка и строительство загородного дома - дело серьезное, требующее внимательного подхода. Поэтому покупателям важны различные характеристики их будущего жилья - размеры, этажность, теплоизоляционные свойства и качество материалов, срок эксплуатации, скорость строительства и пр. Размещайте в макете образцы домов с описанием, содержащим "продающие" подробности. Помните, ваш макет - это ваш "бумажный" продавец!

Понятная и привлекательная цена поможет продать больше

Большинство покупателей хотят иметь представление о возможном объеме затрат на строительство загородного дома и понять свои возможности. Компании, указывающие в макете стоимость предлагаемых вариантов, как правило, привлекают больше заказчиков, причем уже готовых к покупке и имеющих нужный бюджет.

Наличие специальных условий также может простимулировать покупателя выбрать именно вашу компанию. Размещайте в своих макетах информацию о скидках, специальных акциях, подарках за покупку, а также о возможности получения дополнительных услуг.

Например, 22% рекламодателей "BLIZKO Ремонт" в Ростове привлекают покупателей скидками, а 27% проводят специальные акции. Петербургские компании используют специальные акции и скидки в равном объеме (по 8% ), но несколько чаще практикуют вручение подарков за покупку ( 11% ).

Хорошим примером стимулирующей акции является реклама компании "ДАССтройГрупп", которая в зимний период привлекала клиентов, предлагая при заказе дома и бани в подарок беседку. Обратите внимание, как четко выделена информация об акции в рекламном макете - сразу привлекает внимание.

Как привлечь клиентов в строительство этой V

Другим эффективным способом повышения привлекательности вашего предложения для покупателей могут быть и специальные условия оплаты товара: рассрочка или кредит. Однако компании сегмента "Загородный дом" в Петербурге и Краснодаре не указывают наличие таких возможностей для покупателей, а в Ростове только 5% компаний готовы продать товар в кредит.

Советуем компаниям в этих городах воспользоваться ситуацией и выделиться на фоне конкурентов, используя этот ход.

Расскажите о клиентском сервисе

Возможность получения дополнительных услуг также может повлиять на желание купить именно в вашей компании. Чем можно укрепить интерес клиента к вашей компании? Наиболее распространенными дополнительными услугами на рынке "Загородный дом" являются проектирование, доставка и монтажсборка. Сообщите в рекламном макете, как покупатель может сэкономить свое время, например, на поиске перевозчика или избежать ошибок при расчете материалов для закупки и т.д.

Один из рекламодателей журнала "BLIZKO Ремонт", завод винтовых свай "ИНТЕГРА", указал в макете несколько "продающих" характеристик: установку за 2 дня, срок службы - 85 лет, возможность установки в любое время года и наличие дополнительной услуги по установке оград, калиток и ворот. Таким образом, предоставленная в макете информация снимает возможные вопросы покупателей и помогает им принять решение в пользу именно этой компании.

Как привлечь клиентов в строительство этой VI

Данный макет, действительно, оказался эффективным. Феликс Дзтиев, генеральный директор компании "ИНТЕГРА", подтвердил, что они получают большое количество звонков и заказов с хорошим чеком благодаря этой рекламе.

Воспользуйтесь опытом и расскажите о возможностях и дополнительном сервисе, предоставляемых вашей компанией!

Призовите к действию

Предположим: потенциальный покупатель заинтересовался вашими предложениями и даже захотел у вас купить. Очень важно, чтобы его желание переросло в действие, и он совершил звонок сейчас, не откладывая. Разместите в рекламном макете призывы: "Звоните!" "Приезжайте!" "Покупайте!", "рассчитайте стоимость вашего дома прямо сейчас!".

Как привлечь клиентов в строительство этой VII

Также можно указать в макете сроки завершения стимулирующих акций, чтобы создать в сознании покупателя дефицит времени на принятие решения и ускорить этот процесс. К примеру, "первые 20 клиентов получат дополнительную скидку 100 руб. на каждый квадратный метр".

Каждая компания отличается своими преимуществами и возможностями. Именно поэтому не существует готовых рецептов "приготовления" эффективного рекламного макета. Вы сами определяете и формируете "продающие" моменты вашей компании. Но, используя правила, предложенные выше, вы сможете повысить количество обращений в компанию, увеличить конверсию звонков в продажи и получить стабильный рост прибыли. Успешных продаж!

* Макеты предоставлены сетью журналов " BLIZKO Ремонт"

Реклама на уличных видеоэкранах
Как делать рекламу в инстаграм за деньги
Реклама facebook ads manager
Бесплатно разместить рекламу без регистрации
Настроить рекламу в инстаграм