Как запустить рекламу в Instagram: подробный обзор

Время чтения: 18 минут Нет времени читать? Нет времени?

Instagram – ведущая платформа визуального контента, численность пользователей которой в июне 2016 года превысила 500 млн человек, а количество ежедневно публикуемых постов составляет более 80 млн.

Сервис обеспечивает моментальную передачу данных и имеет большое преимущество перед другими платформами – его контент (изображения и видео) обладает самой высокой виральностью.

Огромный размер аудитории создает благодатную почву для внедрения рекламных кампаний в Instagram, поэтому внесение их в план маркетинговой стратегии может стать разумным и актуальным решением для бизнеса.

Подготовка

1) Определите свои цели

Прежде чем что-то предпринимать, нужно определить цели своей рекламной кампании и четко понимать, чего вы хотите с ее помощью достичь. Ваши цели должны быть простыми и ясными.

Вот примеры возможных целей:

• Увеличение продаж;
• Привлечение трафика на сайт;
• Повышение узнаваемости бренда;
• Получение лидов для вашей компании;
• Увеличение числа конверсий на сайте;
• Продвижение каталога продуктов;
• Привлечение людей, находящихся рядом с вашей компанией;
• Стимулирование интереса к вашему предложению;
• Увеличение количества подписчиков на Facebook;
• Увеличение количества лайков и шерингов;
• Увеличение количества установок приложения;
• Поднятие публикации;
• Увеличение количества просмотров видео;
• Увеличение посещаемости мероприятия.

2) Что нужно знать перед началом работы?

Успешность продвижения бизнес-аккаунта в Instagram полностью зависит от вас, а именно – от вашего умения правильно построить свою работу по созданию и продвижению рекламы.

Прежде чем начать рекламную кампанию в Инстаграме, вы должны быть уверены в следующих вещах:

1. Вы должны знать, как работает платформа.
2. У вас должна быть свежая идея, а также понимание того, чего вы можете достичь своей рекламой. Наличие цепляющей идеи – самый лучший повод для того, чтобы запустить рекламу в Instagram.
3. Перед тем, как начать рекламную кампанию, необходимо привести в порядок свой сайт;
4. Убедитесь, что вы адекватно оценили свои шансы, и что у вас есть все инструменты, необходимые для создания рекламы.

Вот список необходимых инструментов:

• Вам нужен товар или услуга;
• У вашего бренда должен быть качественный дизайн;
• Вам нужен аккаунт на Фейсбуке, так как создание рекламы на Instagram происходит через Facebook (для тех, кто не в курсе – в 2012 году Facebook купил платформу за $1 млрд);
• Вам нужен бизнес-аккаунт в Инстаграме.

3) Выберите формат своей рекламы

Реклама на Instagram представлена в виде трех форматов :

1) Фотография

Для этого типа рекламы лучше всего подходят естественно выглядящие фотографии. Как и большинство фотографий в Инстаграме, они должны быть хорошего качества.

Постарайтесь не делать вашу рекламу слишком уж похожей на рекламу, она должна быть прежде всего привлекательной для пользователей. Поэтому не стоит слишком навязывать свою продукцию, ведь по сути, каждое опубликованное вами фото – это уже реклама.

Рекомендации по дизайну.

• Соотношение сторон изображения: 1:1.
• Размер: 1080 x 1080 пикселей.
• Ваше изображение должно включать не более 20% текста.
• Заголовок: только текст, рекомендовано 125 знаков.

Технические требования.

• Соотношение сторон изображения: от 1,9:1 до 1:1.
• Разрешение: 600 x 315 пикселей (1,9:1, формат пейзажа), 600 x 600 пикселей (формат квадрата).
• Надпись: только текст, максимум 2200 знаков.

В нашем Instagram мы публикуем новости из мира интернет‐маркетинга в видеоформате.

2) Видео

С помощью этого формата рекламы можно показать какое-либо обучающее видео, тестирование товара или услуги, производственные процессы, постановочные ролики и т.д.

Видео должно быть понятным даже при выключенном звуке, иначе пользователи быстро потеряют интерес.

Кстати, "Текстерра" оказывает услуги по видеомаркетингу и делает это блестяще! Так что, если вам нужно по-настоящему крутое и качественное видео, - обращайтесь к нам! У нас работают профессионалы своего дела с большим опытом работы, а цены – ниже рыночных. Нажмите здесь, чтобы заказать бесплатную консультацию!

Рекомендации по дизайну

• Соотношение сторон видео: 1:1.
• Формат файла:.mp4.
• Видео: сжатие видео H.264, квадратные пиксели, фиксированная кадровая частота, прогрессивная верстка.
• Аудио: сжатие аудио Stereo AAC, предпочтительно 128 кбит/с.
• Подпись: только текст, рекомендовано 125 символов.

Технические требования.

• Длина подписи: только текст, максимум 2200 знаков.
• Соотношение сторон видео: от 1.9:1 до 1:1.
• Минимальное разрешение: 600 x 315 пикселей (1:1,9 формат пейзажа), 600 x 600 пикселей (формат квадрата).
• Минимальная длина: 2,5 сек.
• Максимальная длина: 60 сек.
• Формат файла:.mp4.
• Поддерживаемые видеокодеки: H.264, VP8.
• Поддерживаемые аудиокодеки: AAC, Vorbis.
• Максимальный размер: 1,75 G.
• Частота кадров: максимум 30 кадров/сек.
• Скорость передачи данных – неограниченная, если вы используете двухпроходное кодирование и ваш файл не превышает 1 Гб. В противном случае – 8 Мбит/с для 1080p и 4 Мбит/с для 720p.
• Соотношение сторон миниатюры: должно соответствовать соотношению сторон вашего видео.
• Миниатюра не должна включать в себя более чем 20% текста.

3) Карусель

Формат "карусель" представляет собой несколько (обычно 4) следующих друг за другом слайдов. Этот тип рекламы – отличная возможность продемонстрировать несколько качественных фотографий за один раз, поэтому он отлично подойдет для рекламы интернет-магазина.

Изображения в "карусели" должны соответствовать тем же параметрам, что и обычные фотографии в рекламе Instagram.

Примечание.

Правило 20% текста не включает:

• Изображения товаров, на которых размещен текст (например, обложки книг, обложки альбомов, постеры фильмов);
• Встроенный текст в изображениях игр или приложений;
• Картинки, частью которых является текст.

Правило 20% текста включает:

• Логотипы и слоганы;
• Изображения с наложением текста (например, водные знаки);
• Текст, наложенный на изображение с товаром.

Недавно Instagram, вслед за Facebook, сделал возможным использование динамического ретаргетинга на своей платформе, так что вы можете применять его в своей рекламе.

Мы подошли к важной части статьи – созданию рекламной кампании в Instagram. Прежде чем приступить, давайте обозначим все главные моменты, которые нужно учитывать при запуске рекламы.

Итак, чтобы реклама в Instagram привела к успешному результату, важно:

1. Поставить четкие цели;
2. Разработать идею, "фишку" вашего бренда;
3. Убедиться, что у вас есть список всех необходимых инструментов (см. выше);
4. Выбрать формат рекламы;
5. Создать качественный дизайн рекламы;
6. Правильно определить свою целевую аудиторию;

Целевую аудиторию нужно выделять в соответствии с предложением и местоположением вашего бизнеса. Чем больше стран вы выбираете, тем больше лайков получат ваши публикации. Однако, чем более специфичная и узконаправленная у вас будет аудитория, тем более эффективным будет CPC в вашей рекламе.

1. Создать контент-план и стратегию продвижения;
2. При публикации выбирать хэштеги, которые соответствуют бренду, его услугам или товару, который он предоставляет.

Как запустить рекламу в Instagram (пошаговый гайд)

1) Создайте рекламу в Ads Manager

Шаг 1. Откройте Ads Manager

Зайдите на свою страницу в Фейсбуке и нажмите на кнопку "Создать рекламу" в меню в верхнем правом углу.

Шаг 2. Выбор цели

Перед вами откроется менеджер по созданию рекламы (Ads Manager).

Выберите цель вашей рекламы в Instagram и нажмите "Создать рекламный аккаунт".

Выберите валюту и часовой пояс и нажмите "Продолжить".

Шаг 3. Выберите бизнес-страницу в Facebook или создайте ее, если таковой у вас нет

Если у вас уже есть бизнес-страница в Facebook, укажите ее. Если нет, ее нужно будет создать. Для этого нажмите "Создайте страницу Facebook".

Далее выберите одну из предложенных категорий, характеризующих деятельность вашей компании, нажав на нее.

Откроется новое окно. Введите информацию о вашей компании (название, категория, адрес, индекс и фото). Далее нажмите "Создать страницу".

Ваша бизнес-страница на Facebook создана. Прокрутите страницу вниз и введите все необходимые данные.

Определите аудиторию для своей рекламы, выберите местоположение и язык.

Отметьте желаемые виды плейсмента, бюджет и график показа объявлений. Затем нажмите на кнопку "Продолжить".

Шаг 4. Выбор медиа данных

Выберите медиа данные для рекламы (изображения, слайдшоу или видео) и введите текст рекламы. Далее нажмите "Разместить заказ".

Шаг 5. Выберите способ оплаты

Последнее, что нужно будет сделать – выбрать способ оплаты.

Теперь вы можете создавать рекламные посты и публиковать их через Ads Manager.

2) Убедитесь, что вы не нарушили регламент Facebook в отношении рекламы

Прежде чем рекламу допускают к публикации на Facebook или Instagram, ее тщательно рассматривают, чтобы убедиться, что она соответствует методическим рекомендациям по рекламе ("Руководство по рекламе").

Обычно рекламные объявления рассматриваются в течение 24 часов, но иногда это может занять больше времени.

Ниже указаны 3 частые причины того, почему реклама не проходит проверку

1) Использование текста на изображениях.

Реклама не должна включать более 20% текста на картинке.

Отчасти потому, что использование изображений с минимальным количеством текста делает ваш контент более привлекательным и высококачественным. Это правило относится ко всем видам рекламы, в том числе и к миниатюрным видео.

Вы можете использовать инструмент-решетку, чтобы узнать, соответствует ли ваша реклама этому требованию.

2) Реклама с возрастными ограничениями.

Некоторая реклама не публикуется потому, что фотографии и текст, которые она содержит, предлагаются слишком молодой аудитории (например, реклама алкоголя и табачной продукции).

3) Упоминание Facebook в вашей рекламе.

Иногда вам нужно сослаться на Facebook в вашей рекламе. Помните о нескольких правилах, когда вы это делаете.

Так следует делать:

• Пишите Facebook с заглавной F;
• Применяйте к слову "Facebook" тот же размер букв, шрифт и стиль, что и у всего текста, окружающего его.

Так нельзя делать:

• Использовать логотип Фейсбука на месте слова Facebook;
• Использовать слово "Facebook" во множественном числе, в качестве глагола или в сокращенной форме;
• Использовать измененную версию логотипа Фейсбука в изображении вашей рекламы.

Эксперимент HubSpot по рекламе в Инстаграме

Команда сервиса Hubspot, популярного программного обеспечения, содержащего внушительный набор инструментов для интернет-маркетинга, решила провести свой эксперимент по рекламе в Instagram. В этой части обзора приведен перевод их исследования, построенного по следующей схеме:

1) Что и как мы тестировали?

2) Какие данные мы получили?

3) Результаты.

4) Выводы.

1) Что и как мы тестировали?

Для того, чтобы оценить эффективность рекламы, обычно используют специальные метрики, такие как:

• Количество кликов;
• Количество лайков;
• CPC;
• Стоимость просмотра;
• CTR – показатель кликабельности рекламы;
• Стоимость лида;
• Конверсия лидов в клиенты
• CPM – цена за тысячу показов.

В этом эксперименте мы рассмотрели несколько ключевых маркетинговых метрик. Самые важные из них – это CPC и CTR.

Мы протестировали фотографии, текст и 3 типа контента в рекламе (видео, статичное изображение и карусель).

1. Фотографии

Мы решили протестировать 6 разных типов изображений:

• Изображения с четким призывом к действию.

• "Стоковые" фото.

• "Приманка для кликов" – милая фотография, которая не имеет ничего общего с содержанием рекламы.

• Изображения с частью контента, то есть содержащие информацию о том, что пользователи получат после клика.

• Естественно выглядящая фотография, которую вы как будто бы "запостили" в свой личный Instagram.

• Изображение с цитатой или другим текстом.

2. Текст

Мы протестировали разные типы текста для описания рекламы, начиная от простого заголовка и заканчивая текстом развлекательного характера.

1) Заголовок.

Пример: "Как использовать Instagram для бизнеса: электронная книга от HubSpot и Iconosquare".

2) Текст, направленный читателю и объясняющий, какую выгоду он получит после скачивания.

Пример: "Использование Инстаграма для бизнеса выросло до 93% в 2014 году. Узнайте, как получить подписчиков, создать аудиторию и добиться своих бизнес-целей".

3) Призыв к действию.

Пример: "Проверьте данные этой замечательной книги на свой опыте – используйте Инстаграм для своего бизнеса".

4) Шутливый текст, играющий развлекательную роль и немного связанный с тем, что предлагает реклама.

Пример: "Хей, бренды, 2013 год на связи. Хотят вернуть Instagram-стратегию. Выглядит так, как будто пришло время для обновлений, народ".

Все изображения были одинаковыми для этого теста:

3. Типы медиа

1. Видео.
2. Статичное изображение.
3. Карусель.

2) Какие данные мы получили?

• Изображения с четким призывом к действию – наименее дорогой тип рекламы, они на 45% дешевле, чем "стоковые" фотографии;
• Изображения с четким призывом к действию имеют наивысший CTR (на 100% выше, чем у рекламы со "стоковыми" фото);
• "Стоковые" фотографии имеют самый высокий CPC и самый низкий CTR;
• Реклама с изображениями имела самую высокую стоимость за клик;
• Реклама с "приманками для кликов" имела самую низкую стоимость за лайк.

Урок для маркетологов:

• Реклама, которая выглядит как призыв к действию, имеет самую низкую цену за клик и наивысший CTR.

Эта реклама была наименее дорогой и имела наибольшее число кликов на посадочной странице, чем все другие типы рекламы. Пользователи Инстаграма кликают по данной рекламе потому, что знают точно, что именно они получат после клика.

Урок для маркетологов здесь заключен в том, что нужно быть уверенным в ценности своего предложения.

Стоит записать: Instagram очень придирчиво относится к типам изображений, которые представлены в рекламе, чтобы поддерживать естественный облик платформы.

• "Стоковые" фотографии имеют самый высокий CPC и самый низкий CTR.

Урок для маркетологов: Пользователи не кликают на "стоковые" фотографии, поэтому их лучше не использовать в своей рекламе.

Интересно, что естественно выглядящие фотографии заняли 2-е место по самому высокому CPC и 2-е место по самому низкому CTR, что означает, что они показали себя во время эксперимента не так уж хорошо.

Наша гипотеза о том, что естественные фотографии будут очень эффективными, так как они похожи на обычные посты в Инстаграме, была опровергнута, и мы можем только догадываться, почему это произошло.

Возможно, причина в том, что обычные фотографии в Инстаграме не кликабельны, и когда пользователи просматривают рекламу, они просто не замечают кнопку для клика.

Урок для маркетологов: Убедитесь, что ваша реклама ясно показывает, что вы предлагаете, и что она кликабельна, иначе вы можете получить очень низкий CTR.

• Мы создавали рекламную кампанию не для того, чтобы люди лайкали наши фотографии, но мы собрали большое количество лайков за время нашего эксперимента и получили некоторые данные.

Мы пришли к выводу, что изображения, содержащие часть контента, имели самую высокую стоимость за лайк. А "приманки для кликов" имели самую низкую цену за лайк. И неудивительно, ведь они ничего не могли предложить пользователям и были добавлены лишь для сбора лайков (их количество превышало в 4 раза объем всех лайков других типов рекламы).

Урок для маркетологов: Стоимость рекламных объявлений с "приманками для кликов" высока, но также велика вероятность, что используя их, вы потеряете доверие аудитории. Поэтому создавайте рекламу с качественными изображениями, дающую четкое понимание пользователям того, что они получат.

3) Результаты

Данные по изображениям

Полученные в ходе эксперимента данные представлены в виде ранжированных списков.

1. Фото с призывом к действию;
2. Фото с текстом;
3. Фото с частью контента;
4. Приманки для кликов;
5. Естественные фото;
6. "Стоковые" фото.

1. "Стоковые фото";
2. Естественные фото;
3. Приманка для кликов;
4. Фото со словами;
5. Фото с частью контента;
6. Фото с призывом к действию.

1. Фото с частью контента;
2. "Стоковые" фото;
3. Фото с призывом к действию;
4. Естественные фото;
5. Фото со словами;
6. Приманка для кликов.

Данные по тексту:

• Текст, который содержал четкий призыв к действию, имел лучшие результаты.
• CTR рекламы с призывом к действию был на 17% выше, чем у развлекательного текста, а цена за клик была на 11% ниже.
• Реклама с развлекательным текстом имела самый низкий CPC, на 7% ниже, чем у рекламы с призывом к действию, но это понижение не привело к уменьшению количества лайков и повышению стоимости.
• Результаты нашего эксперимента по использованию заголовка в тексте рекламы вышли неубедительными. С одной стороны, у такой рекламы высокий CTR, с другой – также высокий CPC.

Урок для маркетологов:

• Если рассмотреть рекламу с призывом к действию, которая имеет высокий CTR и низкий CPC, то становится понятно, что использование изображения и текста с четким призывом к действию приводит к наилучшему результату. Поэтому маркетологи должны уделить достаточное количество времени на обдумывание хорошего призыва к действию для своей рекламы в Инстаграме.
• Поскольку результаты некоторых из наших тестов были неубедительными, протестируйте самостоятельно заголовки и текст развлекательного характера в своих рекламных кампаниях и посмотрите, что лучше работает для вашей аудитории.

1) Призыв к действию;

4) Развлекательный текст.

1) Призыв к действию;

4) Развлекательный текст.

Данные по видео:

• Цена клика в рекламе формата "видео" была на 45% выше, чем у статичных изображений и в рекламе формата "карусель";
• CTR видеорекламы ниже, чем у всех остальных типов рекламы на 38%;
• CPM самый низкий у видеорекламы – на 28% меньше, чем у рекламы со статичными изображениями.

Урок для маркетологов:

• Маркетологам, которые обеспокоены исключительно денежной стороной вопроса, мы предлагаем использовать рекламу со статичными изображениями или карусель;
• Видеореклама имеет не такие хорошие результаты по CTR, как статичные изображения. Поэтому используйте видеорекламу не для привлечения недорогого трафика на сайт, а для других целей – например, брендинга.

4) Выводы

С помощью эксперимента мы выяснили, что несмотря на то, что видео штурмует интернет, – это не самый лучший тип контента для рекламы в Инстаграме.

Мы поняли, что использование призыва к действию – основа успеха, а милые картинки или "приманки для кликов" чрезвычайно выгодны с точки зрения затрат (т.к. имеют низкую цену за клик), однако малоэффективны (имеют низкий CTR).

Мы вывели формулу идеальной рекламы в Instagram и представляем вам ее в виде шпаргалки.

Итак, мы узнали, с чего необходимо начинать работу над созданием рекламной компании, каких целей можно добиться и какими знаниями и инструментами для этого нужно обладать. Мы прошли пошагово по этапам создания рекламной компании через Facebook, а также ознакомились с исследованием, проведенным сервисом Hubspot, и выяснили, какой тип контента лучше всего использовать в рекламе.

Надеюсь, данная статья была для вас полезной и познавательной. Пишите в комментариях о своем опыте создания рекламной кампании в Instagram, о своих успехах, неудачах, экспериментах. Согласны ли вы с результатами исследования Hubspot? Буду очень рада обратной связи.

Также не забудьте подписаться на наш Инстаграм!