Адаптация под mobile / Как привлечь клиентов на персональные тренировки через соцсети

Секретное оружие персонального тренера

Вот какой разговор случился недавно.

Звонит, назовем его Юрий, с просьбой организовать в клубе обучение технологии продаж инструкторов тренажерного зала. "Мне нужно, чтобы молодые тренеры научились продавать себя, не стеснялись предлагать свои услуги", — озвучил свои пожелания менеджер. " они все умеют, а вот продавать себя — нет. Клиенты позанимаются раз и уходят, зарплаты небольшие. Учредитель решил научить их продавать. Сможете помочь?"

Как привлечь клиентов на персональные тренировки через соцсети I
В разговоре выяснилось, что в клубе есть разделение на "старичков" и "новичков". Первые продают блоками и, в основном, новым клиентам, желающим "подкачаться" или "похудеть". Пролонгации таких тренировок идут с трудом. Но новые клиенты спасают положение. Новички стоят на дежурствах. Дальше инструктажей дело не идет. Продажи мизерные, зарплаты маленькие. Клиенты не продляются, тренеры уходят. Клуб в условиях кризиса теряет деньги, сотрудников и клиентов. Ситуация, знакомая многим. Подобных звонков много. Пожелания меняются не сильно. В разных вариациях — групповиков научить продавать персоналки, тренажерщиков мотивировать проводить не только включенные в карту инструктажи, врачей — продавать свои допуслуги или услуги персональных тренеров. Нацеленность на продажи понятна: — коммерческое предприятие. Продажи персональных услуг — важнейшая часть выручки. Когда ее нет — решения два: научить продавать старых или взять со стороны уже хорошо продающих. Второй вариант во многих случаях предпочтительнее. Проблема в том, что хорошо продающие персональные тренеры просто так с насиженного места не уходят. Почему успешный тренер принимает решение покинуть клуб? Вы это узнаете, только поработав с таким тренером. Иногда виноваты особенности характера или неважные деловые качества вашего новоприобретения. Мина замедленного действия. Когда рванет — неизвестно…

Поэтому часто принимают решение: Учить. Решение подогревается чудесными сообщениями о взрыве продаж в некоем бизнесе после успешно проведенного обучения. По личной рекомендации находится волшебный, выделяется бюджет, проводится обучение, все замирают в ожидании Чуда. А оно не происходит… Потрачены впустую деньги. Нет веры в коуча. Не авторитетно мнение человека, рекомендовавшего этого. Как ни странно, все произошедшее закономерно. Так и должно было произойти. Почему? Не отвлекаясь на подробности, напомним. Успешные личные продажи — хорошо замешанная смесь составляющих: уверенности в себе, знания продукта и технологии эффективных коммуникаций. Все, с чем может помочь тренер по продажам — это поднять уровень уверенности в себе и выработать выигрышную стратегию общения. При этом подразумевается, что знание продукта присутствует по умолчанию. Тренер по продажам лишь показывает, как подавать основные характеристики как достоинства и учит, как обосновать цену, отвечать на возражения и доводить клиента до кассы. Допустим, с задачей справился. Персональный тренер может продавать. Он виртуозно "зеркалит" клиента, отрабатывает возражения, обосновывает цену. А продаж нет. Клиенту не нужно то, что предлагает тренер. Ему хочется других тренировок — более эффективных, более современных, быстрых и умных. Ему нужны не Жигули, а хотя бы Рено Логан. А некоторым- и Порш Панамера! И продавать такие тренировки, как показала практика, большого труда не требуется — клиенты сами выстраиваются в очередь! Нужны другие тренировки — надо научиться их проводить! Как ни странно, но даже руководители не осознают важность профессиональной переподготовки своего для решения задач, которые ставит перед ними клиент. Хотя очевидно, что чем выше уровень классифицированных знаний, тем выше доход специалиста. Во всех отраслях самые успешные и высокооплачиваемые специалисты обязательно проходят постоянное обучение. Регулярно и полноценно. Тратя личные деньги и расходуя самое ценное — время. Профессионализм — секретное оружие любого специалиста высокого зарплатного уровня. И это оружие всегда надо поддерживать в готовности. В фитнесе — особенно.

Медицина и биология поставляют тренеру знания и технологии, о которых даже не задумывались 10 лет назад. Фасциальный фитнес, мануальные методики, принцип тенсегрити — это современные ружья, мечи и огненные колесницы! Мы расстались с менеджером Юрием с пожеланием еще раз вернуться к разговору о продажах после обсуждения с учредителем обучения инструкторов на семинарах, тематика которых — современные методы тренировки для клиентов, имеющих проблемы с ОДА. К счастью, количество менеджеров, прошедших путь Юрия от желания научить продавать до осознания необходимости повышать профессиональную квалификацию своего растет в геометрической прогрессии. Это мы это видим по числу студентов, которые приходят на наше корпоративное обучение. Оно растет с каждым годом. С каждым месяцем! Вот, 2015 год: Январь: ("I Love Fitness") Февраль: "Оранж Фитнес" (Набережные Челны), еть женских фитнес клубов "МИСС ФИТНЕС" Март: Институт Пилатеса, сеть фитнес клубов "Планета Фитнес", ("I Love Fitness", "Terrasport Радужный"). Апрель—май: "Планета Фитнес" (Казань), сеть женских фитнес клубов "МИСС ФИТНЕС", "Оранж Фитнес" (Набережные Челны). По отзывам мы понимаем, что руководство этих клубов на деле убедилось в мощи главного оружия продаж — профессионализма, выстроенного на современных знаниях биологии и медицины. А мы с нетерпением ждем продолжения сотрудничества с давними партнерами. И звонка от Юрия! Думаем, отзывы ему помогут принять правильное решение. А вы как думаете?) Фомин Валерий Инструктор фитнес клуба "Планета Фитнес" г. Москва "После прохождения семинара „Основы миофасциального расслабления“ начинаешь понимать всю важность работы со своим телом. Ценность обучения у настоящих экспертов в области фитнеса. Рад, что нашел новую школу в области обучения и развития".

Лаврукович Лидия Тренер, директор спорт клуба "4Friends" г. Ижевск "Семинар "Анатомия фасций" поразил простотой подачи сложнейшего материала. Сама и в группе моделировала фасциальные пути, что помогло визуализировать в объеме, как все работает. Теперь я по другому смотрю на тренировку свою и своих клиентов. Хочется жить! И жить по другому: качественнее, сознательнее и дольше! Участники обучения, будьте активнее! Это наше время и жизнь. Используйте каждую минуту для отработки новых знаний. Используйте Лелю по полной!)))" Галанов Андрей Тренер, фитнес директор АНФ "Мое представление о возможностях было очень ограниченно. Теперь от полученной информации я хочу знать еще больше, я понимаю ничтожность знаний о самом себе. Думаю, что похожая ситуация с большинством тренеров нашего города, да и не только города. Теперь я ставлю новую цель. Приятно осознавать, что всегда есть куда расти. Жаль, всегда не хватает времени. Спасибо Леле Савосиной". Широкова Екатерина Тренер фитнес клуба "Powerhouse Gym" г. Екатеринбург "Семинар „Анатомия фасция“- очень классный! Сразу поменялся взгляд на тренировки. Получила очень много полезной информации и узнала много нового!

Подача материала доступна, но я сразу ощутила свои пробелы в анатомии. На сайте Велком нашла много других полезных семинаров! Огромное спасибо Леле за очень нужный материал, в первую очередь для понимания своего тела. Вы привезли в Ижевск „взрыв мозга“. Но он был необходим, чтобы на примере своего тела научиться помогать своим близким и клиентам".

Не отказывайте себе в удовольствии быть ПРОФЕССИОНАЛОМ!
Узнать ответы на самые сложные вопросы интереснее всего, общаясь с преподавателями и очень продвинутыми студентами на семинарах Велнес компании "Велком".

Как привлечь клиентов к торговой точке
Психолог привлечение клиентов за
Привлечение клиентов психолог это
Как привлечь клиентов в бассейн за
Реклама инстаграм инна